Refuerce su plan de negocios con proyecciones financieras sólidas

Refuerce su plan de negocios con proyecciones financieras sólidas

Por extraño que parezca, la creación de proyecciones financieras es mucho más importante y compleja que los resultados reales. Más que simplemente las cifras, es la planificación lo que importa. O reformulado, es el medio para el fin lo que importa aquí más que el final.

Sin proyecciones financieras, los negocios son como buscar a tientas en la oscuridad sin una lámpara y un mapa y no podrá ganar la confianza de los inversionistas u obtener financiamiento. Incluso si se autofinancia o tiene un negocio familiar, necesita proyecciones financieras como una guía y un barómetro para medir el desempeño de su empresa.

Deberá considerar estos pasos para llegar a sus proyecciones financieras :

Desarrolle su pronóstico de ventas de 3 a 5 años: puede hacer su pronóstico, sobre la base de datos de ventas anteriores, comparaciones competitivas y la tendencia económica actual. Por lo general, es una combinación de cada uno y debe comprender que sus prestamistas opcionales no van a creerle de todos modos. Todos queremos creer que nuestras ventas van a dispararse, pero tenga en cuenta que sus inversores lo harán responsable en el futuro. Tenga en cuenta que si necesita más capital en 3 años a partir de ahora, esos mismos inversores son una gran fuente de más efectivo, pero medirán su progreso actual contra sus proyecciones iniciales.

Cree un presupuesto de gastos: estos incluyen los gastos de su costo de bienes, pero también sus gastos operativos tales como equipos, nómina, alquiler, mercadotecnia, seguro, depreciación, etc. Por lo general, después de estimar el costo de los bienes, dividimos los gastos operativos en categorías más amplias, tales como: Ventas y Marketing, Administrativos y luego Investigación y Desarrollo o Misc. Costos de producción.

Concebir un estado de flujo de efectivo: se refiere al flujo de efectivo dentro y fuera de su negocio y revela su liquidez, o la capacidad de utilizar efectivo cuando sea necesario. (¡e importante para los prestamistas, la capacidad de devolverlos!) El Estado de flujo de efectivo es de interés clave para los inversores y los prestamistas, ya que querrán asegurarse de que su plan comercial incluya suficiente efectivo para seguir funcionando.

Construya sus proyecciones de ingresos: esto se refiere a su posición financiera, como resultado de los ingresos y el costo de los bienes vendidos, las ganancias brutas y los gastos operativos. La cantidad de ingresos que proyecta es importante desde el punto de vista de la viabilidad a largo plazo, pero en algunos casos, como las ventas por Internet, a veces el crecimiento y la cantidad de clientes se vuelven igualmente importantes.

Considere sus activos y pasivos: los activos son cosas que usted posee que tienen valor, mientras que los pasivos son las cantidades que le debe a los demás. Al construir sus proyecciones, debe asegurarse de haber incluido los edificios, equipos, vehículos y tales que deberá respaldar su plan de negocios.

Llegue a su análisis de equilibrio: un área clave de interés en las proyecciones es cuando está preparado para obtener ganancias en su negocio en base a una combinación de costos fijos, costos variables por unidad de ventas e ingresos por unidad de ventas. Esta es la fase final en su negocio donde los gastos son iguales a las ventas reales.

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