Una visión general de Financiación del vendedor

Una visión general de Financiación del vendedor

Casi el 90% de los propietarios de negocios nunca han vendido un negocio antes. Así que si usted está en el inicio de su investigación sobre cómo vender su negocio y no tienen ni idea de por dónde empezar, es probable que no está solo. Uno de los muchos términos lanzados alrededor en las discusiones que rodean adquisición de empresas o negocios de ventas es el financiamiento del vendedor. Este término es el que solicita casi de inmediato una reacción negativa de la mayoría de los vendedores, pero no se debe temer! Debe ser aprendido y entendido como una herramienta para ayudar a vender su negocio.

La mayoría de las empresas que venden hoy en día incluyen un porcentaje de financiamiento del dueño. Con una tasa de rechazo del 80% aproximadamente, el proceso de solicitud de la SBA a menudo no es una opción para muchas empresas y compradores. Las empresas que se anuncian financiamiento del vendedor, junto con su venta generan significativamente más consultas, así como un 15% más alto precio de venta (estimación proporcionada por Bizbuysell.com). Hay muchos beneficios, así como un cierto riesgo, hasta el financiamiento del vendedor, por lo que es importante que tanto el comprador y el vendedor se sientan cómodos en la transacción.

En la siguiente discusión, me referiré a las preguntas más frecuentes relacionadas con el tema del financiamiento del vendedor con la esperanza de abrir la discusión para futuros vendedores y sus compradores.

¿Qué es la Financiación del vendedor?

Financiación de venta es un préstamo proporcionado por el actual propietario de un negocio para el nuevo propietario de dicho negocio.

¿Por qué financiamiento del vendedor?

Los compradores negocian financiamiento del vendedor por un número de razones. En primer lugar, pueden ser incapaces de pagar el negocio en el precio de venta total. En segundo lugar, la transacción comercial, tal como está, no calificar para un préstamo tradicional. Por último, puede haber un nivel de incertidumbre que el negocio seguirá siendo un éxito sin que el propietario anterior al timón. Así que la buena voluntad de un propietario para financiar una parte de la venta da a menudo que el negocio una ventaja sobre la competencia, mediante la eliminación de algunos de incertidumbre del comprador.

¿Cómo se protege el vendedor?

Es importante para una transacción vendedor financiado a ser manejado por profesionales que pueden ofrecer consejos y construir documentos que protegen tanto a los intereses del comprador y del vendedor. Por lo general, un pagaré se redacta que ilustra los detalles del acuerdo. Esta nota incluye el recurso de que el vendedor puede tomar si un comprador incumplimientos en la nota. En la venta de una pequeña empresa, el escenario más probable es que el vendedor tendría el derecho de tomar sus negocios anteriormente propiedad de nuevo en su posesión. vías de recurso adicionales podrían estar utilizando los activos de la empresa como garantía o mediante una garantía personal por parte del comprador. La utilización de un asesor profesional para la construcción de los términos del pagaré se asegurará de que dichos recursos están bien estructurados.

Lo Términos Otros se describen en el pagaré?

Los términos de la nota se construyen con el fin de dar al comprador de tiempo suficiente para pagar la nota. Los pagos deben estar en una cantidad que el comprador puede permitirse de los ingresos del negocio sin dejar de funcionar el negocio a un nivel óptimo. Lo último que cualquiera de las partes quiere es que los términos del préstamo se contraigan el comprador y, finalmente, los ponen fuera del negocio. Por esta razón, la duración del plazo de préstamos por compra varía dependiendo de factores que incluyen: el tamaño del préstamo, los ingresos de la empresa y la inversión de capital del comprador. La tasa de interés de una nota financiamiento del vendedor es normalmente en línea con las tasas bancarias actuales.