Hacer conexiones comerciales reales

     Hacer conexiones comerciales reales

Soy culpable de abusar de nuevas conexiones. Pero peor, soy culpable de pensamiento mágico cuando se trata de conexiones.

Establecer una conexión comercial es un primer paso en un proceso que requiere mucho trabajo.

En el pasado, hice conexiones y luego me lancé a presentaciones de ventas. Esto me sucede mucho, y veo que muchos de ustedes leen esto asintiendo con la cabeza. Pero también he sido culpable de tal vez una peor práctica, y eso es asumir / desear / desear / creer que una vez que haga una conexión, esa otra persona se acercará y no solo me suplicará que les venda mis servicios, sino que también me pondrá el cien por ciento del trabajo para construir una relación.

Principios

Puede dar miedo, y ciertamente puede ser un dolor, pero debe estar dispuesto y capacitado para dar ese primer paso una vez que se establece una conexión. Tienes que acercarte y hacer, no solo el 100% del trabajo, sino también el 110% del trabajo para construir y hacer crecer tu nueva conexión hacia algún tipo de relación. El primer paso es preguntar sobre ellos, saber qué los motiva y los hace salir de la cama todas las mañanas. El siguiente paso es ofrecerse a sí mismo y preguntar: "¿Qué puedo hacer por usted?" El tercer paso, que mucha gente ignora, ¡realmente está cumpliendo con lo que prometiste en el paso dos!

1 - Pregunte sobre ellos

Su conexión con alguien ni siquiera garantiza un número: así de básico es. El paso n. ° 1 le pregunta sobre su nueva conexión, y realmente escucha y absorbe la respuesta. Y no estoy hablando de preguntar: "Entonces, ¿en qué línea de negocios se encuentra?" o, "¿Qué vendes?" Pregunte a la nueva conexión nueva una pregunta abierta sobre ellos mismos.

"Dime, ¿qué hace que Susie Jones suba y brille cada mañana?"

Ninguno de nosotros está listo para esta pregunta. ¿Eres tú? No, todos queremos murmurar nuestro discurso memorizado, que trata de lo que queremos venderles. Aquí está la parte difícil: no aceptes esa respuesta coja. Cavar. Vuelva a enmarcar la pregunta y hágales saber que está buscando información personal. No tengas miedo de decirles explícitamente lo que quieres saber.

"Vamos Susie. Esa es tu respuesta enlatada para lo que haces para ganarte la vida. Estoy preguntando por tu vida. ¿Qué hace que valga la pena vivir tu vida? ¿Qué te hace sonreír todos los días? ¿Cuáles son las cinco mejores cosas en tu vida que darle significado? "

Ahora escuche esa respuesta e internalice lo que le dicen.

2 - Ofrezca una mano

Escuche la respuesta a la pregunta anterior y comience a pensar. ¿Qué puedes ofrecer personalmente a esta persona? ¿Qué otras relaciones has desarrollado donde te puedes conectar con otra persona y obtener tu nueva conexión de lo que necesitan o quieren? Una de mis principales preocupaciones [¿Estás prestando atención?] Es una organización de rescate de gatos llamada Kitty Corner. No solo son clientes, sino que también han adoptado a cuatro de mis mascotas a lo largo de los años. Aún no he tenido una oferta de conexión para hacer una donación, o para encontrarme un donante más grande para ellos.

No digo que debas ofrecer mover su piano este fin de semana, sino que encuentres algo que puedas ofrecer para que su vida sea un poco más brillante. Utilizo copias de mi primer libro como una tarjeta de negocios. Pero si mencionan a sus hijos o nietos, tengo una selección de libros firmados por algunos autores infantiles que conozco. Si ese es el único interés que puedo igualar, les ofrezco una copia.

"Tu cara se ilumina cuando hablas de tu hija, Susie. Tengo una copia firmada de un libro infantil de un amigo mío. ¿Qué tal si te lo envío y puedes pasar un buen rato leyéndolo juntos?"

O tal vez su nueva conexión necesita un seguro de vida, o está buscando tablas granero recuperadas para su nueva guarida. Si puedes ayudarlos, ofrécete a hacerlo. Y si no puede ayudarlos de inmediato, ofrezca vigilarlos, quizás ofrezca sus servicios a algunas de sus otras conexiones.

"No tengo ninguna conexión buscando un espacio publicitario para revistas en este momento, Susie. Pero le digo algo: si me da una docena de sus tarjetas, las enviaré a mis contactos locales junto con mi recomendación personal de que póngase en contacto con su primero. ¿Eso estaría bien?

3 - Sigue

lo que prometiste en el paso 2, ¡hazlo! Sabes cuántas personas que hacen promesas dejan caer la pelota. No seas una de esas personas. Especialmente si lo que has ofrecido parece simple o incluso sin consecuencias. La mayoría de las personas ignoran esas promesas, ya sea que las hagan o las hagan. Hacer cosas pequeñas puede tener un impacto sorprendente, tanto para el que hace como para el destinatario. Obtendrás una sensación de logro si nada más, y probablemente se sorprenderán de que lo recuerdes.

Además, existe la ley psicológica de la reciprocidad, donde sienten que deberían hacer algo por ti ahora, pero eso debería estar totalmente fuera del punto.

La parte importante de esto es honrar tu palabra, cumplir tus promesas. Incluso si nunca hacen nada por ti. O tal vez debería decir, especialmente si nunca hacen nada por ti.

Tu relación incipiente

Y así es como comienzas a construir una relación. Una vez que comienzas a desarrollar esa relación, tal vez puedas preguntarles si quieren comprar lo que sea que estés vendiendo. O si conocen a otras personas que quieren comprar lo que estás vendiendo. Mejor aún, tal vez tengan conexiones con las que te puedas conectar y ¡también comiences a establecer relaciones con esas personas!

Entonces, te estoy preguntando - SÍ, TÚ. ¿Qué hace que valga la pena vivir tu vida? ¿Qué te hace sonreír todos los días? ¿Cuáles son las cinco mejores cosas en tu vida que le dan sentido? Dime a continuación. Vamos a conectarnos y comenzar a trabajar para lograr una relación.