Conviértase en un buen líder a través de la persuasión y la
influencia
La persuasión ocurre cuando una persona intenta adrede o
subliminalmente hacer que otra persona esté de acuerdo con él o ella. Es
deliberado e implica esfuerzo. Por otro lado, la influencia ocurre cuando una
persona está de acuerdo con usted, no debido a un esfuerzo deliberado de su
parte, sino porque tiene confianza en usted e incluso confía en usted o en sus
puntos de vista y opiniones. Es un efecto que tiene sobre las personas e
incluso podría ser debido a su reputación. Si quieres convertirte en un buen
líder, tendrás que dominar tanto la persuasión como la influencia.
No importa si se encuentra en niveles de gerencia junior,
middle o top, puede usar sus habilidades de persuasión e influencia para ganar
lealtad y respeto. Una de mis estrategias de liderazgo persuasivo favoritas es
abordar siempre la pregunta de "¿por qué?". Es un comportamiento
humano natural hacer esta pregunta cada vez que alguien les pide que hagan algo
(debe aceptar que el "por qué" no siempre es tan obvio en el lugar de
trabajo).
Un líder que quiera establecerse usando el poder de la
persuasión y la influencia siempre estará preparado para compartir su lógica
detrás de las solicitudes que haga. Esto hace que los que te rodean sientan que
son importantes y que sus capacidades intelectuales y su comprensión están
siendo reconocidas. Nada frustra a los empleados y colegas como las demandas y
solicitudes que no tienen sentido para ellos. Esto de ninguna manera socava su
autoridad, sino que hace que los empleados sientan que son parte del proceso.
Al abordar el "por qué", el empleado incluso puede presentar sus
propias contribuciones sobre cómo cree que debe cumplir con su pedido.
Para ser un líder eficaz, no solo tendrá que ser bueno para
persuadir a las personas, sino que debe, al menos, tener suficiente carisma
para influir en ellos sin demasiado esfuerzo. La clave para una buena gestión
es tener personas que te escuchen y sigan voluntariamente (a veces sin dudas ni
dudas). Desea dirigir sin tener que obligar a otros a seguir. Si eres bueno en
persuasión e influencia, el orden en los rangos no será un problema.
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