Entrenamiento del equipo de ventas es parte de una buena reunión del personal de ventas

Entrenamiento del equipo de ventas es parte de una buena reunión del personal de ventas

Como gerente de ventas, debe poder realizar una reunión efectiva del personal de ventas. Las reuniones del personal son una gran oportunidad para proporcionar capacitación al equipo de ventas y discutir asuntos vitales con su equipo. Sin embargo, algunos gerentes mantienen reuniones de personal de ventas muy efectivas, mientras que otros celebran reuniones que son temidas por sus equipos de ventas. ¿Cuál es la diferencia entre una reunión efectiva y una reunión que se percibe como una pérdida de tiempo? La diferencia está en lo que logras en la reunión.

Todas las reuniones deben tener un propósito productivo. Entonces, ¿cuál es el propósito de una reunión de personal de ventas? El objetivo debe ser proporcionar a su equipo la información y la motivación que necesitan para vender mejor. Al redactar la agenda de la reunión, desea incluir todo lo que ayudará a su equipo de ventas a ser más eficaz en el proceso de ventas.

El reconocimiento es muy importante en la gestión de cualquier organización de ventas. Algunas personas harán más por el reconocimiento de lo que harían por la comisión. Con esto en mente, uno de los componentes más productivos de la agenda de reuniones de ventas es reconocer a su equipo. Obviamente, quieres reconocer al mejor productor. Si establece un objetivo para su equipo y cumple con ese objetivo, reconozca a todo el equipo para cumplir con el objetivo. Tener reconocimiento de diferentes cosas para que las mismas personas no sean reconocidas todo el tiempo. Si puede reconocer a algunas personas, el resto del equipo se esforzará por ser reconocido en la próxima reunión.

Una de las mayores quejas sobre las reuniones de ventas es que son aburridas. Asegúrese de mantener la reunión lo más divertida posible. Una reunión de ventas no es el momento para abordar cuestiones administrativas y cómo completar los documentos correctamente. Puede configurar una capacitación separada para esos asuntos que es independiente de la reunión de ventas. Una reunión de ventas debe ser de alta energía, alto impacto, lo más breve posible y divertida.

Si va a tener un entrenador en la reunión de ventas, asegúrese de que cualquier capacitación del equipo de ventas se realice sobre temas relevantes. Cuanto más cerca esté el tema relacionado con ayudar a que el vendedor venda más negocios o gane más comisiones, mejor será ese tema. Para capacitación del equipo de ventas, puede tratar temas tales como cómo obtener referencias, cómo manejar objeciones, cómo hacer presentaciones efectivas. También puede hacer que los mejores miembros de su equipo den estos entrenamientos también.

Otro gran tema para cubrir en una reunión de personal de ventas son las historias de éxito. A los profesionales de ventas les encanta hablar sobre historias del campo. Algunas historias pueden lidiar con algunas de las frustraciones que son divertidas ahora (pero puede que no hayan sido divertidas en el momento en que sucedieron). Otras historias pueden abordar los principales desafíos que un vendedor del equipo pudo superar. Las historias de éxito mantienen al equipo involucrado, son una excelente manera de enseñar y mantienen la reunión interesante.

La reunión de su equipo de ventas puede ser un evento muy productivo para su equipo o una gran pérdida de tiempo. Si invierte el tiempo y el esfuerzo necesarios para crear una reunión efectiva, valdrá la pena a largo plazo.