Tres preguntas para hacer antes de convertirse en un gerente de ventas

Tres preguntas para hacer antes de convertirse en un gerente de ventas

Usted ha sido productor de ventas durante varios años y se abre un puesto de administración de ventas. Usted ha sido siempre el vendedor de mayor producción en la empresa, ganando premios y elogios de la alta gerencia. Se postula para el puesto de gerente de ventas y gana el puesto en función de su desempeño anterior y gran actitud.

Pero a los tres meses de su nuevo puesto, se pregunta: "¿Cometí un error?"

Algunos de estos remordimientos pueden atribuirse a una curva de aprendizaje pronunciada porque las habilidades que los gerentes de ventas necesitan son diferentes a las de un productor de ventas. O, el arrepentimiento puede ser que te hayas dado cuenta de que tomaste una decisión equivocada sobre tu carrera.

Haga estas preguntas y decida si realmente quiere convertirse en un gerente de ventas.

1. ¿Te gusta entrenar y entrenar? Enseñar y entrenar siempre parece divertido, y lo es. También es tedioso, requiere paciencia sin fin a medida que realiza juegos de roles y habilidades de perforación para elevar las habilidades de venta de su equipo. Los vendedores son como atletas bien entrenados. Deben ejecutar las jugadas una y otra vez hasta que se conviertan en una segunda naturaleza, permitiendo al vendedor ejecutar bajo presión. Hay un dicho que dice: "La paciencia infinita produce resultados inmediatos".

Inculcar nuevos hábitos y habilidades requiere tiempo, esfuerzo y paciencia. ¿Tienes la paciencia para desarrollar personas?

2. ¿Qué tan cómodo le haces rendir cuentas a la gente? Como líder de ventas, debe asegurarse de que su equipo de ventas participe en las actividades correctas y la cantidad de actividades necesarias para crear una cartera de ventas completa. Mi filosofía es que un vendedor siempre puede hacer el trabajo porque ellos controlan cuánto esfuerzo van a extender. Si un vendedor no está haciendo el trabajo, los gerentes de ventas eficaces están dispuestos a tener una reunión de amor dura.

No les preocupa que les gusten. Su preocupación es ayudar a este individuo a alcanzar su máximo potencial o encontrar un trabajo donde puedan hacerlo. Una carrera de venta profesional no es para todos.

3. ¿Te gusta analizar números y datos? Los gerentes de ventas se encargan de analizar las previsiones de ventas, las tasas de conversión y el análisis de ganancias y pérdidas, capturar tendencias y trabajar a través de montones de grandes datos que deben traducirse en datos relevantes. La administración de ventas de Wing-it no funciona en una organización de ventas, por lo que si el análisis de los datos no afecta su embarcación, entonces permanezca en el barco productor de ventas individual.

Todos tienen un conjunto especial de talentos.

Aplique la habilidad EQ de autoconciencia emocional, y hágase las preguntas difíciles para evaluar sus fortalezas Y motivadores antes de solicitar ese puesto de gestión de ventas. Las empresas necesitan líderes fuertes y fuertes contribuidores de ventas.

Buena venta!