Las empresas persiguen el desarrollo de nuevos productos

Las empresas persiguen el desarrollo de nuevos productos

Con las secuelas de la globalización, las empresas están pensando cuidadosamente en las mejores formas de ampliar su oferta de productos y servicios. Por lo tanto, la estrategia de desarrollo de productos es fundamental para su éxito. Sin embargo, muchas compañías están en modo defensivo y simplemente quieren mantener su posición en el mercado.

Sin embargo, permanecer en una posición de espera es una forma definitiva para que las empresas se queden atrás. El pensamiento innovador que permite el crecimiento del producto / servicio es una manera demasiado segura para el éxito sostenible. En el debate de hoy, exploraremos la importancia del desarrollo de productos para el crecimiento de las empresas, especialmente en un mercado competitivo.

Lanzar nuevas ofertas de productos no es fácil. De acuerdo con un estudio de mercado, aproximadamente el 75% de los productos empacados en el consumo y los productos minoristas no pueden ganar incluso $ 7,5 millones durante su primer año. El profesor de Harvard Business School, Clayton Christensen, que es la autoridad más importante del mundo en innovación disruptiva, sugiere que la tasa de fallas de los productos nuevos puede llegar a ser del 95%. Las tasas de falla del producto se relacionan con la cantidad de productos que se lanzan comercialmente pero fallan.

Geoffrey A. Moore, el autor de Crossing the Chasm , mantiene los desafíos del despliegue de productos: "... el producto menos exitoso es a menudo superior. No hay contenido para escabullirse del escenario sin una revancha, este equipo hosco y resentido habla sobre entre ellos mismos para encontrar un chivo expiatorio, y ¿con quién se encienden? Con una constancia infalible y precisión infalible, todos los dedos apuntan a: el vicepresidente de marketing. ¡Es culpa de marketing! Por lo tanto, el desarrollo de nuevos productos es una propuesta arriesgada para los altos ejecutivos que hacen estos puestos críticos, así como para la organización en su conjunto.

Las empresas que desean un crecimiento sostenible deben desarrollar nuevos productos y servicios a menudo y de manera constante. Philip Kotler y Kevin Keller, autores de Marketing Management , "En una economía de rápidos cambios, la innovación continua es una necesidad. Las empresas altamente innovadoras pueden identificar y aprovechar nuevas oportunidades de mercado rápidamente".

Al tomar cualquier medida sobre el desarrollo de nuevos productos, las empresas deben pensar estratégicamente sobre el desarrollo de sus productos. Alexander Chernev, autor de Strategic Marketing Management , argumenta además que administrar el crecimiento es la ruta más preferida para obtener rentabilidad en comparación con el costo de corte.

Describe cuatro cuestiones clave en la gestión del crecimiento, que incluyen: (a) ganar y defender una posición en el mercado, (b) administrar el crecimiento de las ventas, (c) desarrollo de nuevos productos, y (d) administración de líneas de productos. Chernev sostiene: "Los nuevos productos y servicios son la clave del crecimiento sostenible: permiten que las empresas ganen y mantengan su posición en el mercado al aprovechar los cambios en el mercado para crear un valor superior para el cliente".

Dicho esto, el desarrollo de un nuevo producto significa tener la capacidad de tomar una idea de producto o servicio y convertirla en una oferta tangible que los clientes desean. Los siguientes son los pasos que deben seguir más productos para el consumo en el mercado: (a) generación de ideas, (b) desarrollo de conceptos, (c) análisis comercial, (d) desarrollo de productos, (e) pruebas de mercado y (f) despliegue comercial.

La Matriz de Ansoff es una herramienta estratégica para el desarrollo de productos, que consiste en la penetración en el mercado, el desarrollo del mercado, el desarrollo de productos y la diversificación. En la estrategia de penetración de mercado, las organizaciones buscan crecer utilizando sus ofertas de productos existentes en los mercados existentes. Con esta estrategia en mente, las organizaciones intentan aumentar la cuota de mercado. En una estrategia de desarrollo de mercado, las empresas intentan expandirse a nuevos mercados como nuevos compradores utilizando sus ofertas existentes. En la estrategia de desarrollo de productos, las empresas buscan crear nuevos productos y servicios dirigidos a sus compradores existentes.

En una estrategia de diversificación, una organización intenta aumentar su cuota de mercado mediante la introducción de nuevas ofertas de productos y, al mismo tiempo, entrar en un nuevo mercado. La diversificación es el enfoque más arriesgado debido a la realización simultánea de nuevos cambios (nuevo producto, nuevo mercado). Kotler y Keller mantienen aún más la dificultad del éxito sostenible de los productos: "Cada vez es más difícil identificar productos exitosos que transformarán un mercado, pero la innovación continua puede obligar a los competidores a ponerse al día". El concepto suena fácil. Sin embargo, está plagado de problemas.

Sin duda, muchas empresas saben que el desarrollo de productos es un negocio arriesgado. Aunque muchos consumidores proclamarán con orgullo el éxito de muchos productos innovadores como Apple y Google, estos mismos compradores no están al tanto de las numerosas fallas de lanzamiento de productos en este país. En nuestra discusión, demostré la importancia del desarrollo de productos para el crecimiento de las empresas, especialmente en un mercado competitivo. Las fallas a menudo conducen a la innovación.

El gran inventor estadounidense, Thomas Edison, tuvo su parte de fracasos, pero aprendió a innovar gracias a ellos: "No he fallado. Acabo de encontrar 10.000 formas que no funcionarán". Del mismo modo, las empresas de hoy en día también pueden alcanzar el éxito si comprenden cómo implementar sus productos y servicios en el mercado estratégicamente. Aunque existe un enorme peligro de fracaso, también existe la oportunidad de un crecimiento imprevisto. No esperes hasta que sea demasiado tarde.

¿Te fue de ayuda este artículo? Si el artículo te agrada puede suscribir a DESARROLLO PERSONAL Y FINANZAS para recibir las últimas actualizaciones del blog o bien, puedes dar me gusta en FACEBOOK, seguir en TWITTER o agregar a tus círculos de GOOGLE+. También puedes expresar alguna duda, sugerencia, o comentario a través de LA PAGINA DE CONTACTO o aquí en la misma entrada.