5 elementos de un sistema de ventas
Recientemente compré el libro titulado "Harvard
Business Review sobre ventas y ventas". Acabo de leer el capítulo llamado
"Gestiona al cliente, no solo la fuerza de ventas" de Benson P.
Shapiro. Escribió acerca de un equipo de administración de ventas que decidió
"dar un paso atrás y echar un vistazo fresco a todo el esfuerzo de
venta" cuando una línea de vestimenta no pudo aumentar a pesar del
conocido atractivo.
