Cada Gerente de Ventas es un Entrenador de Ventas
Como gerente de ventas, usted es responsable de la
producción de sus representantes de ventas. Por lo tanto, es importante que
esté preparado y capacitado para proporcionar capacitación en ventas
comerciales para su gente. Sus representantes deben estar debidamente
capacitados para ser eficaces en el campo. Proporcionar capacitación en ventas
para su equipo le permitirá reducir las brechas de rendimiento y tener una organización
de ventas más fuerte y de mayor producción.
Después de todo, ¿quién sabe mejor qué tipo de capacitación
en ventas necesita su equipo que usted? Usted es el gerente de ventas, por lo
que debe conocer las fortalezas y limitaciones de sus profesionales de ventas.
Con ese conocimiento, puede personalizar el entrenamiento de ventas comerciales
que aborde las necesidades de cada uno de los miembros de su equipo.
