Creando una Estrategia de Prospección Dirigida
La creación de una estrategia de prospección específica es
el mayor problema de prospección que enfrentan los vendedores de la encuesta
reciente de 2017 de Richardson Co. La encuesta se dividió en 6 categorías;
Prospección, Negociación, Cierre, Decisiones del Comprador, Productividad y
Venta de Equipo y los elogio por su investigación y esfuerzos.
En los siguientes artículos, compartiré con usted mi
sugerencia de cómo debe manejar estos problemas / desafíos de venta actuales y
destacados. También te animo a que leas su informe y sus ideas.
Los principales problemas de prospección de 2017 en orden
según la encuesta son:
