Los 10 trucos de ventas más comunes
Si alguna vez estás con
alguien que está tratando de venderte algo (una casa, un automóvil, un seguro,
ropa, un teléfono nuevo o lo que sea), aquí hay 10 trucos y trampas comunes que
debes tener en cuenta.
1. La sonda
En su primer contacto con cualquier
vendedor, generalmente le harán algunas preguntas. Estos tienen dos objetivos
principales. Lo más obvio, están tratando de descubrir lo que estás buscando.
Pero también están orientados a descubrir qué tan serio eres acerca de comprar.
Por ejemplo, un concesionario de automóviles querría hacer ejercicio si eres un
pateador de llantas (alguien que solo mira a su alrededor pero que no tiene la
intención de comprar) o un pez (alguien que puede ser atrapado y atado).
